Михаил Книгин, «Т1 Интеграция»

«В новых рыночных условиях интеграторам приходится решать задачи, которые ранее не входили в их зону ответственности»

CNews:

Рынок системной интеграции не стоит на месте: игрокам нужно постоянно развиваться и расширять экспертизу. Что делает «Т1 Интеграция», чтобы быть лидером рынка?

Михаил Книгин:

Ландшафт ИТ-рынка России сильно изменился за последние два года. Фактически рынка ИТ-интеграции в прежнем виде больше нет. Все компании-лидеры, которые были нацелены на сохранение первых позиций, осваивали новые ниши и перестраивали бизнес-модели. «Т1 Интеграция» не исключение. Первое серьезное изменение связано с тем, что мы сконцентрировали усилия на проектах импортозамещения, выстраивании полноценных партнерств с новыми вендорами и наращивании экспертизы по работе с их продуктами.

Амбициозные проекты, которые стартовали в корпоративном сегменте, можно реализовать только в тесной связке интеграции и разработки, поскольку они подразумевают совместную доработку продуктов на основе обратной связи от клиентов и масштабное обучение инженеров работе с новыми продуктами и системами.

Если смотреть на изменение бизнес-модели шире, то необходимо отметить, что дистрибьюторы переходят к интеграционным задачам, а интеграторы осваивают дистрибуцию. Этот процесс продолжится и дальше — трансформация неизбежна, и для нас это зона роста.

Еще один маркер изменений — запуск собственной продуктовой разработки. Наиболее перспективным и высокомаржинальным сегментом мы считаем создание специализированных решений для промышленности. И уже представили рынку ПАК АСУ ТП «Силарон» и «Инженерный анализ Т1», что стало логичной эволюцией для наших команд, имеющих востребованную экспертизу в этих направлениях.

Во многом за счет расширения предложения, выхода в новые ниши и привлечения новых рыночных клиентов «Т1 Интеграция» к 2026 году планирует в отдельных сегментах кратно нарастить выручку.

CNews:

Вы упомянули, что делаете ставку на промышленный сегмент. Каков, по вашей оценке, его рыночный потенциал?

Михаил Книгин:

По сравнению с лидерами цифровизации — банками, ритейлерами и телеком-компаниями — промышленные предприятия не так стремительно цифровизируются. Однако сегодня они активно инвестируют в автоматизацию базовых процессов, и эта тенденция будет только усиливаться.

Среди наиболее перспективных ниш я бы назвал АСУ ТП: по этому направлению среднегодовой темп роста рынка к 2027 году должен составить 27%. Второй перспективный вектор — устранение дефицита программно-аппаратных комплексов для дискретных производств. Третий — внедрения MES в обрабатывающей промышленности, в которой они пока представлены слабо (по оценкам SBS Consulting) — всего 6%. Также стратегический интерес для нас представляет рынок инженерного ПО, от которого ожидают ежегодного плюса в 16% до 2030 года.

Замечу, что промышленный сегмент не единственный приоритет для «Т1 Интеграции». В ритейле, который демонстрирует высокие темпы роста и задает стандарты цифровой трансформации для всей страны, открываются значительные возможности для поставки программного и аппаратного обеспечения.

Не менее перспективным направлением остается медицина. Комплексная автоматизация в этой сфере способна освободить средний медицинский персонал от рутинных операций, а также обеспечить поддержку принятия врачебных решений с помощью искусственного интеллекта и больших данных. Для эффективной работы со всеми этими отраслями внутри компании созданы отраслевые центры компетенций.

«Одно из преимуществ наших продуктов — их апробация в высоконагруженных ИТ-инфраструктурах»

CNews:

Вы упомянули центры компетенций «Т1 Интеграция». Расскажите о них подробнее.

Михаил Книгин:

В центрах компетенций сосредоточена наша инженерная экспертиза — по работе вычислительных комплексов, ЦОДов, в сетевых технологиях, в «инфобезе», в автоматизации, в системах управления ИТ и мониторинга и многом другом. Иными словами, мы можем обеспечить программную и аппаратную поддержку ИТ-инфраструктуры почти любой компании.

А опыт свежих внедрений и отработанная методология миграции на отечественные продукты, позволяют проводить перенос масштабных систем в новый контур. Задача со звездочкой — делать это без остановки производственных процессов и без малейшей потери производительности.

За последние несколько лет мы научились осуществлять миграции как на отдельные российские продукты, так и реализовывать комплексные проекты с переводом всей ИТ-инфраструктуры заказчика на отечественные решения.

Яркий пример — ЦК по вычислительным комплексам провел миграцию ИТ-инфраструктуры заказчика на отечественные операционные системы почти для 60 тысяч рабочих мест. Еще один крупный проект — перевод 35 тысяч сотрудников ведущей финансовой организации на решения по виртуализации рабочих мест (VDI).

Крупные финансовые и транспортные компаний обращаются к нам за помощью в переходе на российские почтовые системы.

Конечно, для реализации комплексных проектов с широкой географией мы подключаем ресурсы других компаний внутри экосистемы «Т1», что позволяет нам синхронизировать работу через проектный офис и добиваться впечатляющих результатов.

Важным продолжением усиления экспертизы центров компетенций стала демолаборатория, в которой можно проверить более пятидесяти решений российских производителей на отечественном реестровом железе. Там создаются среды для пилотирования целых экосистем взаимосвязанных ИТ-продуктов под конкретных заказчиков, осуществляются функциональные и нагрузочные тесты.

За последние два года здесь были реализованы более 140 проектов по тестированию отечественного ПО, что позволило нашей лаборатории войти в топ-3 рейтинга CNews Analytics. В перспективе планируем тестировать совместимость российских продуктов с зарубежными, например, китайскими решениям.

Ещё один важный шаг для усиления нашей экспертизы — создание единого центра технической поддержки инфраструктурных программных решений, например, реляционных баз данных и почтовых сервисов.

CNews:

Какие значимые в масштабах всего рынка проекты вы сейчас реализуете?

Михаил Книгин:

Очевидно, наибольший интерес представляют проекты по развитию импортонезависимых решений. В 2024 году «Т1 Интеграция» построила в технологическом ландшафте ВТБ высокодоступную и отказоустойчивую инфраструктуру виртуальных рабочих мест. Этот проект был реализован на основе облачной платформы банка и отечественного решения. Мы разработали стратегию перехода нескольких десятков тысяч пользователей на отечественные программные продукты и провели обучение для службы технической поддержки, помогая оперативно решать возникающие в ходе миграции вопросы.

Кроме того, у нас есть экспертиза в области импортозамещения почтовых ИТ-систем. Для ускоренной и бесшовной интеграции команда разработала модель переноса данных через встроенные миграционные модули с сохранением единого почтового домена. На время миграции старая и новая системы работают параллельно и синхронизируются.

Еще один значимый проект связан с автоматизацией магазинов сети «Магнит». Это масштабная инициатива, которая охватывает семь федеральных округов. Мы запустили более 18,8 тысяч устройств розничной сети, а общее количество касс самообслуживания (КСО) в магазинах сети превысило 33 тысячи. Обычно проекты такого масштаба занимают несколько лет, а мы справились за год.

Мы не просто поставили клиенту КСО, мы интегрировали кассы со всеми необходимыми системами и терминалами на базе ОС Linux, адаптировали программное обеспечение для периферийного оборудования. Кроме того, организовали обучение персонала, что позволило сотрудникам быстрее привыкнуть в работе в новом формате.

«ИТ-холдинг «Т1» и «Т1 Интеграция» всегда ориентируются на стратегически важные для рынка направления»

CNews:

Как вы работаете с масштабными комплексными проектами? Как подходите к решению задач заказчиков с распределенной географической сетью? У вас есть офисы присутствия во всех регионах?

Михаил Книгин:

CNews:

Вы идете в авангарде системных интеграторов, развивая продуктовое направление. Расскажите про эти решения подробнее.

Михаил Книгин:

Всего в продуктовом портфеле «Т1 Интеграция» представлено более 380 услуг и решений. Особое внимание мы уделяем разработке российских программно-аппаратных комплексов (ПАК), которые должны в ближайшее 2–3 года прийти на смену зарубежной инфраструктуре, все еще активно используемой в российских компаниях.

Да, в ряде отраслей, например, в электроэнергетике, уже существуют решения, приближенные по функциональности к зарубежным аналогам. Однако в дискретных отраслях, к которым относятся сельское хозяйство, пищевая промышленность и автомобилестроение большая часть инфраструктуры до сих пор зависит от иностранных технологий. Сложности с импортозамещением есть в сегменте АСУ ТП — в доверенных ПАКах испытывают нужду компании с непрерывным производством. Этот вопрос особенно важен в сфере нефтегазохимии, электроэнергетики, металлургии, а также в пищевой и фармацевтической индустриях.

У нас есть на это ответ — в 2022 году мы начали разработку российского ПАКа и осенью прошлого года представили опытный образец ПАК АСУ ТП «Силарон». В ближайшее время будет запущено его контрактное производство на ведущих приборостроительных заводах страны. Наше АСУ ТП будет полностью соответствовать постановлению правительства № 1912, которое обязывает перевести значимые объекты критической информационной инфраструктуры на доверенные ПАКи к январю 2030 года.

«Т1 Интеграция» предлагает и решения, объединяющие «железо» и ПО для ритейла — розничных сетей и АЗС. Я имею в виду терминалы самообслуживания, кассовые узлы, прайс-чекеры, электронные ценники и прочее. Среди решений для АЗС — ПО для мониторинга движения нефтепродуктов, а также ПО для операторов и КСО, которое позволяет управлять продажами топлива и сопутствующих товаров.

Спрос на подобные устройства будет только расти. В пользу этого говорят простые факты: кассы самообслуживания позволяют сократить очереди на 60%, увеличивают пропускную способность магазинов и окупаются в среднем за 3–4 года, одновременно повышая выручку на 1–1,5%.

Также в нашем портфеле есть собственное САЕ-решение (Computer-Aided Engineering Solution) для мультидисциплинарного инженерного анализа. Оно предназначено для проведения сложных расчетов в таких областях, как гидрогазодинамика, теплообмен, прочность, электротехника, оптика и фотоника. Использование этого ПО позволяет значительно улучшить характеристики разрабатываемых изделий и оптимизировать производственные затраты. Это особенно важно для высокотехнологичных отраслей, таких как электроника и микроэлектроника, машино-, автомобиле-, судо- и авиастроение, а также ракетно-космическая отрасль.

Команда «Т1» всегда старается держать руку на пульсе рынка: будут новые бизнес-запросы — найдем технологическое решение.

CNews:

Видит ли «Т1 Интеграция» для себя возможности для роста за пределами российского рынка? Какие продукты и услуги «Т1 Интеграции», по вашему мнению, имеют наибольший экспортный потенциал?

Михаил Книгин:

Для лидера отрасли недальновидно создавать продукт только для довольно ограниченного национального рынка, поэтому мы изначально так его формируем, чтобы его можно было упаковать и для зарубежных рынков. Уверены, что экспортный потенциал есть у наших инженерных решений и программно-аппаратных комплексов в странах СНГ, Китае и Индии, где активно развиваются цифровизация и промышленная автоматизация. АСУ ТП «Силарон» и «Инженерный анализ Т1» могут быть востребованы среди крупных промышленных компаний.

Одним из ключевых преимуществ отечественных ИТ-продуктов, включая решения «Т1 Интеграции», является их технологическая современность. В отличие от некоторых западных аналогов, наши решения не имеют «исторического наследия» устаревших подходов к разработке. Это обеспечивает им более длительный жизненный цикл и высокую адаптивность к новым требованиям рынка. Все эти факторы создают хорошие перспективы для выхода на зарубежные рынки.